Deutsche Artikel

01 August 2012

Strategisches Preismanagement zur kurzfristigen Ergebnisverbesserung

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Newsletter der Nürnberger Akademie für Absatzwirtschaft

Eine Einführung in Preismanagement. Gutes Preismanagement bestimmt Preise nach Kundenwert und nicht nach Kosten oder Konkurrenzpreisen.  

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01 May 2012

Chief Pricing Officer – Der den Preis steuert

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Südtiroler Wirtschaftszeitung

Was macht ein Chief Pricing Officer? Warum sollten Unternehmen mit mehr als 15 Mio. € Umsatz und Hotelbetriebe ab etwa 100 Betten ihre Preisgestaltung mit einem Chief Pricing Officer optimieren? Dieser Beitrag hat die Antwort.  

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01 May 2011

Strategisches Preismanagement –Interview

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Newsletter der Nürnberger Akademie für Absatzwirtschaft

Ein Gespräch zu Preismanagement, zur Auswirkung von Preisveränderungen, zur zweischneidigen Wirkung von Rabatten und zur organisatorischen Verankerung von kundenwertorientiertem Pricing.   

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01 April 2011

Gutes darf mehr kosten

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Südtiroler Wirtschaftszeitung

Führende Unternehmen leiten ihre Preise nicht von Kosten oder von Konkurrenzpreisen ab, sondern vom Wert, den sie für ihre Kunden schaffen. Dieser Beitrag zeigt, was ein kundenwertorientiertes Preismanagement auszeichnet und wie es sich umsetzen lässt. 

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01 May 2010

Die Flieger als Vorbild

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Südtiroler Wirtschaftszeitung

Änderungen im Preis haben einen stärkeren Einfluss auf das Unternehmensergebnis als Änderungen von Umsatz oder Kosten. Ein Interview zu gutem Preismanagement. 

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01 February 2009

Der Preis ist heiß

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Südtiroler Wirtschaftszeitung

„Wie können wir trotz intensivem Wettbewerb höhere Preise realisieren?“, lautet die Frage, die sich Führungskräfte stellen. Die richtige Frage aber müsste vielmehr lauten: „Wie können wir durch Schaffung von zusätzlichem Kundenwert die Zahlungsbereitschaft des Kunden trotz Wettbewerbs erhöhen?“  

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01 January 2009

Pricing und Kundenzufriedenheit

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Kundenorientierte Unternehmensführung, Gabler Verlag

Pricing hat einen dramatischen Einfluss auf den Unternehmenserfolg. Wir präsentieren ein Rahmenmodell zur Erarbeitung und Umsetzung von kundenwertoriertiertem Preismanagement.    

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01 January 2006

Innovative Pricing-Strategien

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Managementkompass Preisstrategien, FAZ-Institut

Innovative und unternehmenswertsteigernde Pricing-Strategien orientieren sich in erster Linie am geschaffenen Kundennutzen und berücksichtigen erst in einem zweiten Schritt Wettbewerb und Kosten.

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Publications

Pricing is the most important driver of profits; surprisingly, it is also the area most executives overlook.
This research shows how to overcome common Pricing misconceptions.
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