Der Preis ist heiß

Südtiroler Wirtschaftszeitung

„Wie können wir trotz intensivem Wettbewerb höhere Preise realisieren?“, lautet die Frage, die sich Führungskräfte stellen. Die richtige Frage aber müsste vielmehr lauten: „Wie können wir durch Schaffung von zusätzlichem Kundenwert die Zahlungsbereitschaft des Kunden trotz Wettbewerbs erhöhen?“  

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This framework highlights how decisions about purchase prices by customers and price setting decisions by managers consistently violate rational choice principles.
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