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Zes mythes over prijzen die dodelijk zijn voor de winst

Management Executive

Houden zeer veel ondernemingen nog steeds vast aan verouderde opvattingen en gedateerde rekenmodellen voor prijsbepaling van hun producten. Het zijn misvattingen (noem ze maar gerust mythes) die een regelrechte bedreiging vormen voor financiële resultaten.

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Primero el valor

Kundenorientierte Unternehmensführung, Gabler, 2009, von Hans Hinterhuber & Kurz Matzler (Hrsg.)

Gestión HSM

Sepa cuál es el método que ha demostrado ser el más efectivo para fijar los precios, incrementar la rentabilidad y lograr un éxito sostenido. 

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¿Ha llegado el momento de repensar nuestra estrategia de precios?

Kundenorientierte Unternehmensführung, Gabler, 2009, von Hans Hinterhuber & Kurz Matzler (Hrsg.)

Harvard Deusto Business Review

Nuestra obra maestra: Sin embargo, prácticamente todas las organizaciones pueden mejorar el rendimiento de sus precios, siempre y cuando aborden esta cuestión de una manera estructurada. Porque fijar y obtener precios requiere disciplina, no suerte, y todas pueden mejorar sus capacidades al respecto. 

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Valor = precio

Kundenorientierte Unternehmensführung, Gabler, 2009, von Hans Hinterhuber & Kurz Matzler (Hrsg.)

HSM Management

Cómo vencer las resistencias e implementar estrategias de determinación de precios basadas en el valor para el cliente.

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Pricing is the most important driver of profits; surprisingly, it is also the area most executives overlook.
This research shows how to overcome common Pricing misconceptions.
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