Kundenorientierte Unternehmensführung, Gabler, 2009, von Hans Hinterhuber & Kurz Matzler (Hrsg.)

¿Ha llegado el momento de repensar nuestra estrategia de precios?

Harvard Deusto Business Review

Nuestra obra maestra: Sin embargo, prácticamente todas las organizaciones pueden mejorar el rendimiento de sus precios, siempre y cuando aborden esta cuestión de una manera estructurada. Porque fijar y obtener precios requiere disciplina, no suerte, y todas pueden mejorar sus capacidades al respecto. 

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Pricing is the most important driver of profits; surprisingly, it is also the area most executives overlook.
This research shows how to overcome common Pricing misconceptions.
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